Efektivní obchodník ve firmě

Kurz Efektivní obchodník ve firmě se zaměřuje na řešení aktuálních výzev, jimž v dnešní době čelí obchodníci a firmy. Reputace firem je totiž přímo závislá na kvalitních obchodních aktivitách. Kurz poskytuje praktické návody a techniky, jak dosáhnout úspěchu v obchodě, a zaměřuje se i na dlouhodobou perspektivu.

Obchodníci získají konkrétní nástroje a strategie, jak efektivně vyjednávat a dosahovat cílů v podobě ziskových zakázek. Naučí se lépe pracovat se slevami a stanovit správnou cenovou politiku a pochopí, proč je důležité netočit pouze obrat, ale zaměřit se na tvorbu zisku a budování trvalých vztahů se zákazníky.

Kurz se věnuje tématům jako jsou akvizice zákazníků, budování značky, efektivní spolupráce s obchodníky během služebních cest. Kurz tak nabízí cenný vhled do obchodní praxe a na konkrétních příkladech ukazuje, jak důležitá je pro obchodní tým strategie a práce práce s cílovou skupinou.

Cílem tohoto kurzu je tedy nejen poskytnout praktická řešení pro obchodníky, ale i prostřednictvím konkrétních příkladů a osvědčených postupů ukázat, jak efektivně řešit situace, které brání zvyšování zisků a prodejů.

Kurz je vhodný pro majitele, jednatele, obchodní ředitele, obchodníky a vedoucí obchodu, stejně jako pro všechny, kdo touží po získání základních znalostí a dovedností v oblasti obchodu. Je ideální pro firmy, kterým chybí obchodní aktivity nebo které se potýkají se stagnací. Taktéž pro podniky, kde majitelé sami obchodují a hledají způsoby, jak zvýšit tržby a zisky. Kurz je určen všem, kdo chtějí rozvinout své obchodní dovednosti a úspěšněji řídit svůj podnik.

Záměrem kurzu "Efektivní obchodník ve firmě" je poskytnout účastníkům konkrétní nástroje a dovednosti potřebné k úspěchu v obchodní sféře. Kurz se opírá o reálné příklady z praxe, na kterých si účastníci osvojí správná řešení pro každodenní situace. Zaměřuje se na identifikaci výzev, se kterými se obchodníci potýkají, a nabízí praktická řešení pro zvýšení tržeb a zisků. Účastníci se naučí správně nastavit ceny, efektivně jednat s klienty a vytvářet silné obchodní týmy. Cílem je nejen posílit individuální dovednosti obchodníků, ale také podpořit růst a úspěch firem prostřednictvím lepšího řízení obchodních procesů a strategií.

1. den

Úvod

• Jak má vypadat efektivní obchodník ve firmě.
• Co je jeho náplní práce.
• Jak pracovat se cenovými nabídkami.
• Proč obchodník musí přinášet konkrétní zpětné vazby k cenovým nabídkám a požadované zisky ne ztráty do firmy.
• Výsledky z budování obchodu ve firmách z mé praxe a co je největší slabinou majitelů firem.
• Jak pracovat s obchodníky při služebních, jak pracovat se CRM, aby se věci dotahovaly do konce.

Ujasnění záměru a cíle firmy jsou klíčové pro efektivní práci s obchodníkem

• Stanovení záměru a cíle je klíčové pro určení směru práce obchodníka a očekávaného výsledku na konci roku.
• Jakou náplň práce by měl mít dnešní obchodník.
• Jakým způsobem u mne obchodníci pracují a proč.
• Jak často měnit a analyzovat a vyhodnocovat práci obchodníka.

2. den

Akvizice a práce s cenovými nabídkami

• Jak má vypadat akvizice obchodníka.
• Práce s prezentací firmy a cesta od poptávky po cenovou nabídku.
• Řešení konkrétních cenových nabídek z vaší firmy.
• Jak tvořit cenové nabídky se ziskem.
• Kdo řeší pohledávky a proč je důležité vyhledat pomocí akvizic včas platící zákazníky a jak na to.

Nástroje a reporting obchodu

• CRM + zacílení a přehledy práce obchodníků
• Reporty

Účastníkům bude vystaveno OSVĚDČENÍ o absolvování s uvedením rozsahu 16 hodin a obsahové náplně kurzu.

08:30 – 09:00 Prezence
09:00 – 17:00 Odborný program

Během programu bude účastníkům podáno občerstvení (káva, čaj, džus, chlebíček, ovoce, zákusek).

Cena je 8600 Kč/osoba bez DPH (10406 Kč včetně 21 % DPH).

Absolvováním tohoto kurzu získáváte nárok na slevu 10 % z ceny libovolného kurzu dle Vašeho výběru.

Cena prezenčního termínu platí pro 1 osobu.